ROAS Hesaplama aracı; reklama atfedilen gelir ile reklam harcamasını karşılaştırarak reklam harcamasının geri dönüşünü kat ve yüzde olarak hesaplar. Diğer kampanya maliyetleri girildiğinde ROAS’tan ayrı olarak kampanya ROI sonucunu da gösterir.
ROAS Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Aynı kampanya, kanal ve tarih aralığına ait reklama atfedilen geliri ve reklam harcamasını girin. Ajans, içerik üretimi, indirim desteği veya kampanyaya özgü diğer giderleri “Diğer Kampanya Maliyetleri” alanına ekleyebilirsiniz. Gelir ile harcamayı aynı para biriminde ve aynı vergi esasında kullanın.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
ROAS (kat) = Reklama atfedilen gelir ÷ reklam harcaması
ROAS (%) = Reklama atfedilen gelir ÷ reklam harcaması × 100
500.000 TL gelir ve 100.000 TL reklam harcamasında ROAS 5,00 kat veya %500’dür. Bu, her 1 TL reklam harcamasına 5 TL atfedilen ciro üretildiğini ifade eder; 5 TL kâr anlamına gelmez.
ROAS Hesaplama Örneği
Bir kampanyaya 40.000 TL harcanıp 160.000 TL gelir atfedilsin. ROAS 160.000 ÷ 40.000 = 4x, yüzde olarak %400’dür. Ürün ve diğer değişken maliyetleri 120.000 TL ise kampanya gelir üretmiş olsa da reklam dahil kâr sıfır olabilir.
ROAS ile ROI Arasındaki Fark
ROAS yalnız reklama atfedilen geliri reklam harcamasına böler. ROI ise girilen reklam ve diğer kampanya maliyetleri üzerinden kalan kazancı ölçer:
Kampanya ROI (%) = [Atfedilen gelir − reklam harcaması − diğer kampanya maliyetleri] ÷ [Reklam harcaması + diğer kampanya maliyetleri] × 100
500.000 TL gelir, 100.000 TL reklam ve 50.000 TL diğer maliyetle bu basitleştirilmiş ROI %233,33’tür. Ürün maliyeti “diğer maliyetler” içinde değilse sonuç gerçek net kâr ROI’si değildir.
Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır?
Reklamdan önceki katkı marjı m ise:
Başabaş ROAS = 1 ÷ katkı marjı
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, ödeme ve iade karşılığı sonrası katkı marjı %25 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,25 = 4x’tir. 4x’in altı zarar, üstü diğer varsayımlar aynıyken pozitif reklam sonrası katkı oluşturur.
Hedef Kâra Göre ROAS
Reklam sonrası hedef kârın ciroya oranı h, reklam öncesi katkı marjı m ise yaklaşık hedef:
Hedef ROAS = 1 ÷ (m − h)
Katkı marjı %40 ve ciro üzerinden %10 reklam sonrası kâr hedefi için hedef ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33x olur. Payda sıfır veya negatifse hedef mevcut ekonomiyle mümkün değildir.
İyi ROAS Kaç Olmalı?
Her işletme için geçerli tek bir “iyi ROAS” yoktur. Brüt marj, iade oranı, tekrar satın alma, kanal maliyetleri, sabit giderler ve büyüme hedefi gereken eşiği değiştirir. %20 katkı marjında 5x yalnız başabaş olabilirken %60 katkı marjında daha düşük ROAS kârlı olabilir.
2x, 3x ve 5x ROAS Ne Demek?
2x ROAS her 1 TL reklam için 2 TL; 3x ROAS 3 TL; 5x ROAS 5 TL atfedilen gelir anlamına gelir. Yüzde karşılıkları sırasıyla %200, %300 ve %500’dür. Katsayı ile yüzdeyi karıştırmamak gerekir.
ROAS Neden Kârı Göstermez?
ROAS’ın payında ciro, paydasında yalnız reklam harcaması vardır. Ürünün satın alma/üretim maliyeti, komisyon, kargo, iade, ödeme sistemi, ajans ve genel giderler otomatik düşülmez. Bu nedenle yüksek ROAS düşük marjlı bir üründe zarara eşlik edebilir.
Reklama Atfedilen Gelir Nedir?
Reklam platformunun seçilen ilişkilendirme penceresi ve modeline göre reklama bağladığı dönüşüm değeridir. Tıklama sonrası ve görüntüleme sonrası dönüşümler, platformlar arası ölçüm, iade ve iptaller sonucu değiştirebilir. Platform raporunu muhasebe satış geliriyle aynı kabul etmeyin.
Atıf Penceresi ROAS’ı Nasıl Etkiler?
Daha uzun atıf penceresi kampanyaya daha fazla gecikmeli satış yazabilir ve ROAS’ı yükseltebilir. Farklı kanalları karşılaştırırken mümkün olduğunca aynı dönem, atıf modeli ve dönüşüm tanımını kullanın. Aksi halde raporlar matematiksel olarak doğru fakat karşılaştırılamaz olur.
Google Ads ROAS Hesaplama
Google Ads’te dönüşüm değeri, yalnız doğru etiketlenen ve içe aktarılan satışları kapsar. Gelir yerine kâr veya farklı değer kuralı gönderildiyse rapordaki ROAS’ın yorumu değişir. “Dönüşüm değeri / maliyet” metriğiyle araç sonucunu aynı tarih ve kapsamda karşılaştırın.
Meta Reklam ROAS Hesaplama
Meta raporundaki satın alma dönüşüm değeri seçilen ilişkilendirme ayarına bağlıdır. Tarayıcı ve uygulama izleme sınırlamaları, modelleme ve çapraz cihaz davranışı raporla gerçekleşen satış arasında fark yaratabilir. Sipariş kimliği bazında analitik ve satış sistemiyle mutabakat yapın.
E-ticarette Net ROAS Nasıl Değerlendirilir?
“Net ROAS” standart tek bir metrik değildir. Bazı ekipler iadeler düşülmüş geliri, bazıları KDV hariç geliri, bazıları brüt kârı reklam harcamasına böler. Rapor adını ve formülü açıkça tanımlayın; farklı tanımları aynı tabloda karşılaştırmayın.
ROAS Düşerse Ne Kontrol Edilmeli?
- Reklam maliyeti, gösterim fiyatı ve tıklama maliyeti
- Dönüşüm oranı ve site/ödeme akışındaki sorunlar
- Ortalama sipariş değeri, indirim ve ürün karması
- Stok, fiyat, kargo ve teslimat koşulları
- Atıf penceresi, etiketleme ve çift sayılan dönüşümler
- İade, iptal ve sahte siparişlerin gelirden düşülmesi
ROAS ve Müşteri Yaşam Boyu Değeri
İlk sipariş ROAS’ı düşük olan bir kampanya, müşteriler tekrar satın alıyorsa yaşam boyu değerde kârlı olabilir. Ancak gelecekteki geliri kesin kabul etmek yerine kohort bazında gerçekleşen tekrar satın alma, brüt marj ve elde tutma maliyetleri kullanılmalıdır.
Kanal Bazında ROAS Karşılaştırması
Arama, sosyal medya, görüntülü reklam ve pazaryeri reklamlarının kullanıcı yolculuğundaki rolleri farklıdır. Her platform aynı satışı kendine yazabilir. Toplam platform gelirlerinin gerçek toplam geliri aşması, çoklu atıf nedeniyle mümkündür; bütçe kararında birleşik ölçüm kullanın.
Sonuç Ekranı Nasıl Yorumlanır?
ROAS katı ve yüzdesi reklam verimliliğini, kampanya ROI ise girilen ek maliyetlerle basitleştirilmiş kârlılığı gösterir. Maliyet/gelir oranı, reklam ve diğer kampanya maliyetleri toplamının atfedilen gelirin yüzde kaçına karşılık geldiğini belirtir. ROAS başabaş eşiğinizden yüksek değilse hacim artışı zararı büyütebilir. Sonucu ürün kârlılığı, nakit akışı ve ölçüm kalitesiyle birlikte değerlendirin.
Hesaplamanın Sınırları ve Varsayımları
- Atfedilen gelirin doğru, iade ve iptallerden arındırılmış olduğu varsayılır.
- ROAS yalnız reklam harcamasını dikkate alır.
- Ürün maliyeti ve diğer giderler kullanıcı eklemedikçe ROI’de görünmez.
- Atıf modeli, organik satış ve kanallar arası çakışma hesaplanmaz.
- KDV, kur, vade ve müşteri yaşam boyu değeri otomatik değildir.
- Geçmiş ROAS gelecek performansı garanti etmez.
Birincil Kaynaklar
- Google Ads Yardım – Hedef ROAS
- Google Ads Yardım – Dönüşüm Değerleri
- Meta Business Yardım Merkezi
- Google Analytics Yardım – İlişkilendirme
İlgili Hesaplayıcılar
- Başabaş ROAS Hesaplama
- Ürün Kârlılığı Hesaplama
- Dönüşüm Oranı Hesaplama
- ROI Hesaplama
- Müşteri Edinme Maliyeti Hesaplama
Son güncelleme: 20 Ağustos 2026.