Başabaş ROAS Hesaplama aracı; ortalama sipariş geliri, sipariş başına sabit tutarlı maliyetler, reklam dışı yüzdesel giderler ve hedef kâr marjından başabaş ROAS’ı, maksimum CPA’yı ve maksimum CPC’yi hesaplar. Dönüşüm oranı, CTR ve hedef sipariş sayısıyla maksimum CPC, maksimum CPM ve azami reklam bütçesi de oluşturabilirsiniz.
Başabaş ROAS Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Ortalama sipariş gelirinizi, ürün/kargo/paketleme gibi sabit tutarlı değişken maliyetleri ve komisyon/ödeme/iade gibi ciroya bağlı maliyet yüzdesini girin. Yalnız zarar etmeme sınırı için hedef kâr marjını %0 bırakın; belirli bir kâr hedefi için yüzdeyi ekleyin. Maksimum CPC için tıklamadan siparişe dönüşüm oranı zorunludur.
Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır?
Reklam öncesi katkı = Sipariş geliri − sabit tutarlı değişken maliyetler − yüzdesel maliyetler
Reklam öncesi katkı marjı = Reklam öncesi katkı ÷ sipariş geliri
Başabaş ROAS = 1 ÷ reklam öncesi katkı marjı
Katkı marjı %25 ise başabaş ROAS 4x’tir. Her 1 TL reklam harcamasının en az 4 TL atfedilen gelir üretmesi gerekir.
Başabaş ROAS Hesaplama Örneği
Ortalama sipariş geliri 1.500 TL, sabit tutarlı maliyetler 700 TL ve reklam dışı yüzdesel maliyet %20 olsun. Yüzdesel maliyet 300 TL, reklam öncesi katkı 500 TL ve katkı marjı %33,33’tür. Başabaş ROAS 3x, maksimum başabaş CPA 500 TL’dir.
Hedef Kâr Marjına Göre ROAS
Reklama ayrılabilir marj = Reklam öncesi katkı marjı − hedef kâr marjı
Hedef ROAS = 1 ÷ reklama ayrılabilir marj
Örnekte reklam öncesi marj %33,33 iken %10 ciro bazlı kâr hedeflenirse reklama ayrılabilir marj %23,33 ve gereken ROAS yaklaşık 4,29x olur. Hedef kâr, katkı marjına eşit veya yüksekse reklam bütçesi için pozitif alan kalmaz.
Maksimum CPA Nasıl Hesaplanır?
Maksimum CPA = Sipariş başına reklam öncesi katkı − hedef sipariş kârı
Örnekte %10 hedef kâr 150 TL’dir; maksimum CPA 500 − 150 = 350 TL olur. Gerçek edinme maliyeti bu sınırın üzerindeyse diğer varsayımlar aynıyken hedef kâr sağlanamaz.
Maksimum CPC Nasıl Hesaplanır?
Maksimum CPC = Maksimum CPA × tıklamadan siparişe dönüşüm oranı
Maksimum CPA 350 TL ve dönüşüm oranı %2,5 ise maksimum CPC 8,75 TL’dir. Platformdaki ortalama CPC bu eşiğin altında olsa bile dönüşüm kalitesi ve atıf farkları sonucu değiştirebilir.
Maksimum CPM Nasıl Hesaplanır?
CTR ondalık biçimde kullanıldığında:
Maksimum CPM = Maksimum CPC × CTR × 1.000
Maksimum CPC 8,75 TL ve CTR %1,2 ise teorik maksimum CPM 105 TL’dir. Araçta CTR alanı bu gösterim-tıklama bağlantısını kurmak için kullanılır.
Hedef Siparişe Göre Reklam Bütçesi
Azami reklam bütçesi = Maksimum CPA × hedef sipariş sayısı
350 TL maksimum CPA ve 200 hedef sipariş için teorik azami bütçe 70.000 TL’dir. Ölçek arttıkça CPA’nın aynı kalacağı garanti edilmediğinden bütçe kademeli testlerle yönetilmelidir.
Hedef Sipariş İçin Gereken Tıklama
Gerekli tıklama = Hedef sipariş sayısı ÷ dönüşüm oranı
%2,5 dönüşümle 200 sipariş için yaklaşık 8.000 tıklama gerekir. Oran dönem ve trafik kaynağına göre değişebileceği için ortalama yerine ilgili kampanya verisini kullanın.
Katkı Marjı Başabaş ROAS’ı Nasıl Etkiler?
Katkı marjı yükseldikçe başabaş ROAS düşer ve reklam için daha fazla alan oluşur. %20 marjda başabaş 5x, %25 marjda 4x, %40 marjda 2,5x, %50 marjda 2x’tir. Düşük marjlı ürünlerde yüksek görünen ROAS bile zarar üretebilir.
Sabit Tutar ve Yüzdesel Maliyet Ayrımı
Ürün maliyeti, sabit kargo ve paketleme sipariş başına tutar olarak; komisyon, ödeme kesintisi ve iade karşılığı satış gelirinin yüzdesi olarak girilebilir. Aynı gideri iki alanda tekrarlamak katkıyı olduğundan düşük gösterir.
KDV Başabaş ROAS Hesabına Dahil mi?
Gelir ve maliyetler aynı KDV esasında olmalıdır. KDV mükellefi işletmeler çoğunlukla KDV hariç net satış ve indirilebilir KDV hariç maliyetlerle analiz yapar. İndirilemeyen vergiler maliyete eklenebilir; uygulamanızı mali müşavirinizle doğrulayın.
İade Oranı ROAS Eşiğini Nasıl Değiştirir?
İade ve iptaller gerçekleşen geliri azaltır; ters kargo ve kullanılamayan ürün ek maliyet yaratabilir. Geçmiş veriden oluşturulan iade karşılığını yüzdesel maliyete eklemek başabaş ROAS’ı yükseltir. Platformun brüt dönüşüm geliri yerine iade sonrası geliri kullanmak daha gerçekçidir.
Başabaş ROAS ile Hedef ROAS Farkı
Başabaş ROAS reklam sonrası kârın sıfır olduğu sınırdır. Hedef ROAS ise işletmenin istediği kâr tamponunu içerir ve başabaş değerinden daha yüksektir. Platform optimizasyon hedefi belirlenirken veri gecikmesi ve ölçüm sapması için ek güvenlik payı gerekebilir.
ROAS, CPA ve CPC Birbirine Nasıl Bağlanır?
ROAS gelir verimliliğini, CPA bir sipariş veya müşteri için reklam maliyetini, CPC ise tıklama maliyetini ölçer. Ortalama sipariş geliri sabitse:
ROAS = Ortalama sipariş geliri ÷ CPA
CPA = CPC ÷ dönüşüm oranı
Bu ilişkiler farklı atıf kapsamları kullanıldığında bozulur.
İyi Başabaş ROAS Kaçtır?
Tek bir iyi değer yoktur; sonuç ürün ekonomisinin matematiksel çıktısıdır. Daha düşük başabaş ROAS genellikle daha yüksek katkı marjına işaret eder ancak talep, ölçek, stok, nakit dönüş süresi ve müşteri yaşam boyu değeri ayrıca değerlendirilmelidir.
Sonuç Ekranı Nasıl Yorumlanır?
Başabaş ROAS zarar etmeme sınırını, hedef ROAS kâr hedefini, maksimum CPA bir sipariş için ödenebilecek reklam maliyetini, maksimum CPC ve CPM ise trafik satın alma limitlerini gösterir. Bunlar teorik eşiklerdir; gerçek kampanya verisiyle düzenli güncellenmelidir.
Hesaplamanın Sınırları ve Varsayımları
- Ortalama sipariş geliri ve maliyetlerin dönem boyunca sabit olduğu varsayılır.
- Dönüşüm oranı ve CTR’nin bütçe ölçeğinde değişmediği kabul edilir.
- Atıf hatası, organik satış ve kanallar arası çakışma hesaplanmaz.
- Sabit işletme giderleri, nakit akışı ve vergi otomatik dahil değildir.
- Tekrar satın alma ve müşteri yaşam boyu değeri hesaba katılmaz.
- Sonuç reklam performansı garantisi değildir.
Birincil Kaynaklar
- Google Ads Yardım – Hedef ROAS
- Google Ads Yardım – Hedef EBM
- Google Analytics Yardım – İlişkilendirme
- Meta Business Yardım Merkezi
İlgili Hesaplayıcılar
- ROAS Hesaplama
- Ürün Kârlılığı Hesaplama
- Dönüşüm Oranı Hesaplama
- Müşteri Edinme Maliyeti Hesaplama
- Kâr Marjı Hesaplama
Son güncelleme: 20 Ağustos 2026.