Kâr Marjı Hesaplama aracı; birim toplam maliyet, satış fiyatı ve satış adedinden birim kârı, toplam kârı, kâr marjını ve maliyet üstü kâr oranını hesaplar. Hedef kâr marjından veya hedef maliyet üstü oranından olması gereken satış fiyatını da bulabilirsiniz.
Kâr Marjı Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Mevcut bir fiyatı analiz etmek için “Maliyet ve satış fiyatını analiz et” seçeneğini kullanın; birim toplam maliyet, birim satış fiyatı ve adet bilgilerini girin. Fiyat belirlemek istiyorsanız hedef kâr marjı veya hedef maliyet üstü oranı modunu seçerek maliyetinizi ve hedef yüzdenizi yazın. KDV ve diğer vergiler otomatik eklenmediğinden maliyet ve satış fiyatını aynı vergi esasında kullanın.
Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Birim kâr = Birim satış fiyatı − birim toplam maliyet
Kâr marjı (%) = Birim kâr ÷ birim satış fiyatı × 100
Toplam kâr = Birim kâr × satış adedi
Satış fiyatı 200 TL ve toplam maliyet 120 TL ise birim kâr 80 TL, kâr marjı %40’tır.
Kâr Oranı Nasıl Hesaplanır?
Maliyet üstü kâr oranı (%) = Birim kâr ÷ birim toplam maliyet × 100
Aynı 200 TL satış ve 120 TL maliyet örneğinde maliyet üstü kâr oranı 80 ÷ 120 × 100 = %66,67’dir. Kâr marjı %40 iken kâr oranının %66,67 çıkması, iki hesapta farklı taban kullanılmasından kaynaklanır.
Kâr Marjı ile Kâr Oranı Arasındaki Fark
Kâr marjı kârı satış fiyatına, maliyet üstü kâr oranı ise maliyete böler. “%50 kâr eklemek” çoğunlukla maliyet üstü oranı ifade eder ve %33,33 marj üretir. “%50 marj” için satış fiyatının maliyetin iki katı olması gerekir.
Hedef Kâr Marjından Satış Fiyatı Bulma
Satış fiyatı = Birim toplam maliyet ÷ (1 − hedef kâr marjı)
Hedef marj formülde ondalık kullanılır. 120 TL maliyet ve %40 hedef marj için satış fiyatı 120 ÷ 0,60 = 200 TL’dir. Hedef marj %100 olamaz; payda sıfıra düşer.
Hedef Kâr Oranından Satış Fiyatı Bulma
Satış fiyatı = Birim toplam maliyet × (1 + hedef maliyet üstü kâr oranı)
120 TL maliyete %40 kâr eklenirse satış fiyatı 168 TL olur. Bu fiyatın marjı 48 ÷ 168 × 100 = %28,57’dir; %40 değildir.
Yüzde 20, 30 ve 50 Kâr Marjı Örnekleri
100 TL toplam maliyette %20 marj için fiyat 125 TL, %30 marj için yaklaşık 142,86 TL, %50 marj için 200 TL’dir. Maliyete doğrudan %20, %30 veya %50 eklemek ise sırasıyla yaklaşık %16,67, %23,08 ve %33,33 kâr marjı oluşturur.
Satış Fiyatından Maliyet Nasıl Bulunur?
Maliyet = Satış fiyatı × (1 − kâr marjı)
200 TL satış fiyatında %40 marj hedefleniyorsa azami toplam maliyet 200 × 0,60 = 120 TL’dir. Bu yöntem hedef maliyet planlamasında kullanılabilir.
Satış Fiyatından Kâr Tutarı Nasıl Bulunur?
Kâr tutarı = Satış fiyatı × kâr marjı
500 TL satış fiyatı ve %25 marj için birim kâr 125 TL, birim maliyet 375 TL’dir. Adet 100 olduğunda toplam kâr, başka gider yoksa 12.500 TL olur.
İndirim Sonrası Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Önce indirimli satış fiyatını bulun, ardından aynı marj formülünü uygulayın. 200 TL fiyatlı ürün %10 indirimle 180 TL’ye satılır. Maliyet 120 TL ise kâr 60 TL ve yeni marj %33,33’tür. Fiyat %10 düşerken kâr marjı da yalnız 10 puan düşmek zorunda değildir.
KDV Dahil ve Hariç Kâr Marjı
Kâr marjı hesabında maliyet ve satış fiyatı aynı KDV esasında olmalıdır. KDV mükellefi işletmelerde indirilebilir KDV genellikle gelir veya maliyetin parçası gibi değerlendirilmez; analiz çoğunlukla KDV hariç tutarlarla yapılır. İndirilemeyen vergi veya doğrudan yük oluşturan tutarlar toplam maliyete eklenmelidir. Vergi uygulamanızı mali müşavirinizle doğrulayın.
Birim Toplam Maliyete Neler Dahil Edilir?
- Satın alma veya doğrudan malzeme maliyeti
- Doğrudan işçilik ve üretim gideri
- Ürüne düşen ambalaj, kargo ve pazaryeri komisyonu
- İade, fire ve ödeme sistemi maliyetleri için ayrılan pay
- Ürüne makul yöntemle dağıtılan genel giderler
Yalnız alış fiyatını maliyet kabul etmek, satış kârlılığını olduğundan yüksek gösterebilir.
Brüt Kâr Marjı ile Net Kâr Marjı Aynı mı?
Bu araç birim satış fiyatı ile girilen birim toplam maliyet arasındaki marjı hesaplar. Finansman, pazarlama, yönetim, amortisman ve vergi dahil bütün işletme giderleri maliyete dağıtılmamışsa sonuç net kâr marjı değildir. Net kâr marjı, dönem net kârının toplam net satışlara oranıdır.
E-ticarette Kâr Marjı Hesaplama
E-ticaret satışında ürün maliyetine komisyon, ödeme hizmeti, kargo desteği, paketleme, reklam, iade ve kampanya katkısı gibi giderler eklenmelidir. Değişken giderler sipariş veya ürün başına dağıtıldığında araçta “birim toplam maliyet” olarak kullanılabilir.
Hizmet Satışında Kâr Marjı
Hizmetlerde toplam maliyet; çalışan süresi, işveren yükleri, kullanılan yazılım, dış hizmet, seyahat ve genel gider payından oluşabilir. Faturalandırılabilir saat sayısını olduğundan yüksek varsaymak birim maliyeti düşük ve marjı yapay biçimde yüksek gösterir.
Başabaş Noktası Kâr Marjından Nasıl Ayrılır?
Kâr marjı satılan her birimin göreli kârını gösterir. Başabaş noktası ise toplam sabit giderlerin katkı payıyla kaç satışta karşılanacağını ölçer:
Başabaş satış adedi = Toplam sabit gider ÷ (Birim satış fiyatı − birim değişken maliyet)
Aracın satış adedi sonucu toplam kârı ölçekler; sabit ve değişken maliyetleri ayrı girmediği için başabaş adet hesabını otomatik yapmaz.
Negatif Kâr Marjı Ne Anlama Gelir?
Satış fiyatı toplam maliyetten düşükse birim kâr negatiftir ve zarar oluşur. Örneğin 120 TL maliyetli ürün 100 TL’ye satılırsa zarar 20 TL, satış fiyatına göre marj -%20’dir. Geçici kampanya ile sürekli zarar eden fiyatlamayı ayrı değerlendirin.
Sonuç Ekranı Nasıl Yorumlanır?
Birim kâr tek satıştan kalan tutarı, toplam kâr adet etkisini, kâr marjı satış gelirinin ne kadarının kâr olduğunu ve maliyet üstü oran maliyete ne kadar eklendiğini gösterir. Sonuç pozitif olsa bile sabit giderler hesaba katılmadıysa işletmenin dönem sonunda net kâr edeceği söylenemez.
Hesaplamanın Sınırları ve Varsayımları
- Tüm birimlerin aynı maliyet ve satış fiyatına sahip olduğu varsayılır.
- KDV ve vergiler otomatik eklenmez.
- İskonto, iade, fire, kur ve komisyon yalnız maliyete dahil edilirse sonuçta görünür.
- Sabit ve değişken gider ayrımı otomatik yapılmaz.
- Nakit akışı, vade farkı ve paranın zaman değeri hesaplanmaz.
- Yuvarlama ve fiyat psikolojisi uygulanabilir satış fiyatını değiştirebilir.
Hesaplama Kaynakları
- Kamu Gözetimi Kurumu – 2026 TMS/TFRS Setleri
- Gelir İdaresi Başkanlığı – Vergi Rehberleri
- Ticaret Bakanlığı
İlgili Hesaplayıcılar
- Ürün Kârlılığı Hesaplama
- Başabaş Noktası Hesaplama
- KDV Hesaplama
- İndirim Hesaplama
- Komisyon Hesaplama
Son güncelleme: 20 Ağustos 2026.