Pazaryeri Komisyon Hesaplama aracı; birim satış fiyatı, sipariş adedi, komisyon, komisyon vergisi, işlem ücreti, ürün maliyeti, kargo, paketleme ve diğer giderlerden toplam kesintiyi ve pazaryeri net kazancını hesaplar. Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve diğer platformlardaki güncel sözleşme oranlarını kendiniz girerek ürün bazında senaryo oluşturabilirsiniz.
Pazaryeri Komisyon Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Birim satış fiyatını ve sipariş/ürün adedini girin. Kategoriniz için geçerli komisyon oranını, komisyon hizmetine uygulanan vergi oranını ve varsa yüzdesel işlem ücretini ekleyin. Sipariş başına sabit ücret, ürün maliyeti, kargo, paketleme ve diğer maliyetleri ayrı alanlara yazın. Araç oranları otomatik güncellemez; satıcı panelinizdeki güncel sözleşme ve hakediş verilerini kullanın.
Pazaryeri Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Brüt satış = Birim satış fiyatı × sipariş adedi
Komisyon = Brüt satış × komisyon oranı
Komisyon vergisi = Komisyon tutarı × komisyon vergi oranı
Yüzdesel işlem ücreti = Brüt satış × işlem ücreti oranı
Toplam sabit işlem ücreti = Sipariş başına sabit ücret × sipariş adedi
Pazaryeri Net Kazanç Formülü
Toplam ürün maliyeti = Birim ürün maliyeti × adet
Toplam sipariş gideri = (Kargo + paketleme + diğer sipariş maliyeti) × sipariş adedi
Net katkı = Brüt satış − komisyon − komisyon vergisi − işlem ücretleri − ürün maliyeti − sipariş giderleri
Net katkı marjı = Net katkı ÷ brüt satış × 100
1.500 TL Satış İçin Komisyon Örneği
1.500 TL satışta komisyon %18, komisyon vergisi örnek olarak %20, işlem ücreti %1, sabit ücret 5 TL, ürün maliyeti 600 TL, kargo 90 TL, paketleme 20 TL ve diğer gider 30 TL olsun. Komisyon 270 TL, komisyon vergisi 54 TL, yüzdesel işlem ücreti 15 TL’dir. Tüm giderlerden sonra net katkı 416 TL, katkı marjı yaklaşık %27,73 olur. Oranlar yalnız örnektir.
Komisyon Vergisi Nasıl Hesaplanır?
Komisyon vergisi satış tutarına değil, platformun komisyon hizmet bedeline uygulanır. Örneğin komisyon 270 TL ve hizmete uygulanan vergi %20 ise komisyon vergisi 54 TL’dir. Sözleşmede oran KDV dahil verildiyse ayrıca vergi eklemek kesintiyi iki kez sayabilir.
Trendyol Komisyon Hesaplama
Trendyol komisyon oranı kategori, ürün, kampanya ve satıcı koşullarına göre değişebilir. Sabit tek bir oran kullanmak yerine satıcı panelindeki güncel kategori komisyonunu, hizmet ve işlem bedellerini araca girin. Kargo desteği, kupon ve kampanya katkısını diğer maliyet alanında ayrıca değerlendirin.
Hepsiburada Komisyon Hesaplama
Hepsiburada satışlarında kategori oranı yanında hizmet, işlem, kargo ve kampanya kesintileri hakedişi etkileyebilir. Oranları satıcı panelindeki sözleşme/fatura ile eşleştirin; ürün fiyatı KDV dahilken maliyetleri farklı vergi esasında girmeyin.
Amazon Komisyon Hesaplama
Amazon’da satış komisyonu kategoriye göre değişebilir; plan, lojistik, depolama ve diğer hizmet ücretleri ayrı oluşabilir. Yalnız satış komisyonunu girmek net kazancı yüksek gösterebilir. FBA veya benzeri lojistik giderlerini kargo/diğer maliyetlere ekleyin.
N11 ve Diğer Pazaryerlerinde Komisyon
N11 ve diğer platformlarda kategori komisyonu, pazarlama hizmeti, işlem bedeli ve kampanya payı farklı tanımlarla uygulanabilir. Aracın alanlarını ticari adlarına göre değil ekonomik etkilerine göre doldurun: satışa yüzdeyle bağlı kalemleri oran, sipariş başına olanları sabit tutar olarak girin.
KDV Dahil Fiyatta Komisyon Hesabı
Platform sözleşmesinde komisyonun KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanıp hesaplanmadığını kontrol edin. Satış ve maliyet analizinde KDV esası tutarlı olmalıdır. Tahsil edilen satış KDV’si ile komisyon hizmetinin KDV’si farklı muhasebe kalemleridir; nakit hakediş ve vergi maliyetini ayırın.
Kargo Ücreti Net Kazancı Nasıl Etkiler?
Kargonun satıcıya kalan gerçek tutarını sipariş başına girin. Desi, bölge, ücretsiz kargo eşiği, platform desteği ve iade kargosu maliyeti değiştirebilir. Müşteriden ayrıca tahsil edilen kargoyu satış gelirine dahil ediyorsanız aynı kapsamı gider tarafında da koruyun.
İade ve İptal Maliyeti Nasıl Eklenir?
İade oranından beklenen sipariş başına maliyeti hesaplayıp “Diğer Sipariş Maliyeti” alanına ekleyebilirsiniz. Ters kargo, komisyon iadesi yapılmayan tutar, bozulmuş ambalaj ve yeniden satış indirimi dahil edilmelidir. Brüt sipariş yerine gerçekleşen net satış adedini kullanmak alternatif yöntemdir.
Kupon ve Kampanya Katkısı Nasıl Hesaplanır?
Satıcının finanse ettiği indirim, tahsil edilen geliri azaltıyorsa satış fiyatını netleştirerek veya sipariş başına diğer maliyete ekleyerek modellenebilir. Aynı indirimi hem fiyatı düşürüp hem gider ekleyerek iki kez saymayın. Platformun karşıladığı kupon satıcı maliyeti değildir.
Reklam Gideri Pazaryeri Kârına Dahil Edilir mi?
Sipariş başına atfedilen pazaryeri reklam maliyeti biliniyorsa diğer sipariş maliyetine eklenebilir. Toplam reklam harcamasını reklama atfedilen sipariş sayısına bölmek basit bir tahmin verir. Marka reklamı ve organik satış payı için daha ayrıntılı atıf gerekebilir.
Pazaryeri Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Yüzdesel toplam kesinti r, sipariş başına tutar bazlı maliyet M ve hedef katkı K ise:
Gerekli satış fiyatı = (M + K) ÷ (1 − r)
Yüzdesel kesintiler toplamı satış fiyatına bağlı olduğundan yalnız maliyetin üzerine aynı yüzdeyi eklemek hedef neti vermeyebilir.
Başabaş Pazaryeri Fiyatı
Hedef katkı sıfır alınarak başabaş fiyat bulunur:
Başabaş fiyat = Tutar bazlı toplam maliyet ÷ (1 − yüzdesel kesinti oranı)
Oranların toplamı %100’e ulaşıyor veya aşıyorsa pozitif bir başabaş fiyatı oluşmaz.
Pazaryeri Komisyon Oranları Neden Değişir?
Kategori, alt kategori, marka, kampanya, satıcı seviyesi, sözleşme tarihi ve hizmet paketi oranları değiştirebilir. Bu sayfa güncel oran listesi değil, kullanıcı tarafından girilen sözleşme oranlarını hesaplayan araçtır. Kesin oran için platformun resmî satıcı panelini esas alın.
Sonuç Ekranı Nasıl Yorumlanır?
Brüt satış müşteriden oluşan toplam geliri; komisyon ve vergisi platform hizmet kesintisini; işlem, kargo ve operasyon giderleri sipariş maliyetini gösterir. Ürün maliyeti öncesi net ödeme, platform ve sipariş giderleri sonrasında ürün maliyetini düşmeden kalan tutardır. Sipariş başına kâr, hesaplanan net sonucun adede bölünmüş halidir. Ekranda “net kâr” olarak gösterilen değer sabit gider ve gelir vergisi öncesi katkıdır; işletmenin nihai net kârı değildir.
Hesaplamanın Sınırları ve Varsayımları
- Tüm siparişlerin aynı fiyat ve maliyet yapısında olduğu varsayılır.
- Platform oranları kullanıcı girdisidir ve otomatik güncellenmez.
- Komisyon vergisinin komisyon tutarı üzerinden uygulandığı varsayılır.
- İade, kupon, reklam ve stopaj yalnız diğer maliyete eklenirse görünür.
- Depolama, vade, kur ve nakit akışı otomatik hesaplanmaz.
- Sonuç sabit gider ve gelir vergisi öncesi birim ekonomidir.
Birincil Kaynaklar
- Ticaret Bakanlığı – Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi
- Trendyol – İş Ortaklarına Özel
- Hepsiburada Satıcı Portalı
- Amazon Türkiye – Satış Yapın
- Gelir İdaresi Başkanlığı – Vergi Rehberleri
İlgili Hesaplayıcılar
Son güncelleme: 20 Ağustos 2026.